第157章 营销和补贴策略结合

    省经信委的补贴款只有300万元的话，那到底要定多少租金呢？

    杨越在考虑这个问题的同时，也在想着p应该再生产几台……

    现有的4台p里，先抽出两台来留给连海消防试用是肯定的，不用多，也绝对不能少！

    那剩下2台p投入到庞大的市政和建筑市场肯定是不够的，至少也得再有4台，甚至……

    “柳副处长，我们盖世重工决定顶住压力，再制造6台p先投入到租赁市场上。然后，租金的话，就降到1600块钱每小时吧！”杨越道。

    之前他建设海边厂区时，租用的那台卡特彼勒大型挖掘机340d2 l，每小时的散租租金是300块钱，这还是不算挖掘机驾驶员费用的。

    现在把p定为1600块钱每小时的租金，大概就是卡特彼勒340d2 l租金的四倍多点，但p的工作效率却是其六七倍之多！

    所以，总体算下来，p还是比较划算的……

    若是再算上省经信委给的补贴款，那客户实际租赁到手的价格还要低上不少！

    “柳副处长，那省经信委能给补贴的比例最高是多少？”杨越急于消化这笔补贴款，好让市场快速认同p的工作效率。

    “这个倒是没有具体规定，但一般来说，补贴比例最好还是在10左右吧……最多的话，也就20到25这样！免得日后补贴款用完了，会影响到你们企业的营销状况！”柳副处长解释道。

    这笔补贴款是固定额度的方式，并非规定限期全部补贴的方式，也就是一旦补贴款消耗完之后，就会对盖世重工的客户形成一个相当于涨价的成本增加。所以，柳副处长推荐盖世重工方面最好要求补贴比例低一些，到时候对于客户的租金过渡也就平滑了一些。

    “这样啊……那能不能采用阶梯补贴的方式，让租金过渡更平滑一些呢？”杨越提问道。

    柳副处长闻言一笑，道：“这倒是个好办法，前期吸引力会更高，后期补贴用完了过渡也更平滑，同时在这个过程中会为你们盖世重工留下优质客户，甚至促成买卖！”

    杨越偷偷一笑，见柳副处长着了他的套，便笑着问道：“柳副处长，那这样的话……前期的补贴比例是不是可以提的拔高一些？”

    柳副处长不知杨越早有算计，反而问道：“那杨总的意思是？”

    “前期补贴600怎么样？”杨越笑着道。

    柳副处长明显被杨越的想法震惊了，瞪大了眼睛道：“你……要补贴那么高的比例？1600块每小时，补贴其中600块，那可是375的补贴比例了！”

    杨越笑道：“对！到时候我们公司再优惠1元，这样前期的租金就只有999元每小时了，数字少了一位，在营销方面会对客户有心理暗示作用的！”

    他所说的消费心理确实不是自己胡编乱造，而是商家们的惯用手段，他直接拿来用也算是有样学样。

    柳副处长倒是没急着去反对杨越的想法，反正这笔补贴款是给p用的，杨越确实有一定的支配权力。

    所以，他只是稍微劝导了一下：“杨总，你可要考虑清楚……若是前期每小时补贴600块钱，那补贴款消耗速度会很快的！等补贴款消耗了一部分后，你们的客户所承担的实际租金就会快速上涨，从1000块钱每小时快速涨到1600块钱每小时，恐怕有些不妥吧？”

    韩修也是同样的想法，所以也跟着劝道：“杨总，柳副处长说的很有道理，要不前期的补贴比例尽量低一些吧！”

    虽然他心中觉得杨越肯定是有什么计划的，但作为系统的商务助理，以及盖世集团的行政总裁，他还是有必要劝说一下杨越的。

    “没关系！我是这么打算的……先按999元每小时的租金来吸引客户体验，然后逐步减少补贴比例，最后再拆分租金，把其划分为p机械本身费用、技术人员外派工时费用、培训服务费用、工装租赁费用等，让客户自行选购！”杨越解释道。

    随后，他还自信满满的宣告：“我对p有绝对的信心，只要大量客户体验过p的强力后，提高租金不仅不会拦住他们过来租赁，甚至能促成他们购买！”

    杨越的目标很明确，租赁p终归只是权宜之计，作为厂家，他实际上是不屑于长期干这个的……

    促成购买才是他的最终目的！

    那何不借助省经信委补贴租金的当口，来进行营销政策的调控呢？

    “妙啊！杨总好计！”柳副处长闻言顿时对杨越刮目相看。

    他之前对于杨越虽然也有些佩服，但观其尚且那么年轻，多少还是有些轻视杨越从商经验的。

    但这是听到了杨越亲自布置营销策略，还是那么出彩，且富有市场竞争力的整套战略时，立马就对杨越大为改观了……

    果然，这个年轻人真的不是一个简单的人物！

    若是让他成长起来，或许真的能成为一名了不起的民营企业家！

    柳副处长对杨越观感大变之后，态