第155章 需要一座城（求月票）

    听到江凡说给她带了好东西，梦婉周非常感兴趣。

    江凡没急着拿出来，问梦婉周：“花大九天刘总呢？在不在？”

    梦婉周点头：“他前两天跟我商量熊猫EDA推广的事，还没走，我现在叫他过来。”

    很快，三人都坐到了办公室里。

    “梦总，找我过来是有什么事啊？”刘韦屏刚和团队分配完下一阶段推广的事，就接到梦婉周要赶紧过来的电话。

    梦婉周看了看江凡笑着对刘韦屏道：“是江总要拉你过来的，说有好东西要给我们看。”

    刘韦屏看向江凡笑道：“江总，到底是什么东西啊？”

    “能够彻底解决鹰酱对我们EDA封锁的东西。”江凡说话的同时已经打开电脑、连上投影仪，并拿出移动硬盘往电脑上插。

    “能彻底解决EDA封锁的东西？”刘韦屏一听这个可就来精神了，也好奇到底能是什么东西？和梦婉周一样目不转睛地盯着投影屏看。

    江凡打开资料，上来就是包括‘光刻机’、‘刻蚀机’在内的制造芯片所需机器的目录，再打开，则分别介绍了不同机器的工艺原理、技术难点，非常地清晰。

    刘韦屏看后眼前一亮，他虽然是搞EDA的，但搞上游软件是必须懂下游工艺的，所以对于里面的很多知识他也是门清，一看之下便识别出了这份文档的价值。

    “江总，这...这是光刻机的制造资料？”刘韦屏说话的声音都有些颤抖。

    如果真如他所见，这是光刻机这些机器的制造资料，那也就是说，他们就能实现芯片上下游加工全流程的打通，所有的东西都咱自己做了，还怕他封锁个球啊。

    江凡冲他点点头道：“不错，这是光刻机的资料，不光光刻机，镀膜机、刻蚀机、离子注入机，全套的制造芯片所需机器设备的资料这里都有。”

    梦婉周听到也有些激动，这真是回国之后收到的最好的礼物，不，还有熊猫EDA，这两样东西加在一起，是她觉得最有幸能收到的东西。

    “那和鹰酱是不是就不用谈了，我要不要告诉他们现在就取消谈判。”梦婉周都有些兴奋地问道。

    还不待江凡开口，刘韦屏率先就解释了：

    “还不行，虽然资料有了，但我看里面有部分文档标了‘缺失’，所以我估计这还不是完全完整的技术文档，是吧江总？”

    江凡点点头道：“不错，有很多还需要补全，不过关键技术都是有的，这点没问题。”

    刘韦屏点点头：“嗯，那就好，但即使如此，把资料消化、解析、补全、再造出样机，最后形成批量化生产的能力，还需要一个不短的过程。

    在这个过程中，我们依然依赖于他们控制的高端芯片代工厂，所以还不能停止谈判，否则我们的熊猫EDA立马会遭到弃用。”

    “明白了，他们还正在谈着，关于他们要求江总出面的事一直还在僵持着，你们看我们想想这件事怎么应对掉？”梦婉周说完也看向江凡。

    江凡点头道：“嗯，我亲自过去把解决掉。”

    ......

    来到谈判会议室，双方还在僵持，汤姆一直在喋喋不休地对花伟谈判组长念叨：“你们上次那位高管可是承诺过我的，5G技术转让这些都是小问题，怎么现在你就开出这样的条件呢？完全没有诚意嘛。”

    “汤姆先生，我们是做了详细评估之后，认为这样的出价是符合双方利益的，我们自始至终是抱着诚意而来，是你们太狮子大开口了。”

    花伟谈判组长不管实际真的假的，但态度上一定要表现的很真。

    汤姆还要继续争辩，看到门开了，而进来的正是上次那位先生，赶忙过来把江凡拉进来：

    “哎，这位先生，你来的正好，你和你们这个组员说说，上次咱们不都说好的，5G这个事没有问题的，凡事都好说，怎么现在就给出这样的报价？”

    汤姆边说还边把花伟谈判组的报价单给到江凡。

    江凡假模假样的看了一下，其实他早就看过了，当时就是他们一起商量出来的，梦婉周他们意见原本是评估对方能接受的最低底线，然后再砍掉一半，让对方不会这么容易同意。

    但江凡觉得这样不保险，万一对方的底线比这个还低呢？

    所以他建议直接砍到评估对方能够接受底线的十分之一，这样可以确保对方一定不会接受，才有的谈，也更方便拖时间。

    梦婉周担心对方会不会因为报价太低直接掀桌子走人，江凡表示没事的。

    他之前给对方留下的那副大大方方的态度其实就是在做铺垫，在没有找到他这一层前，对方是不会轻易放弃的，毕竟对方也很需要花伟的5G技术。

    所以江凡假装看了下报价单后也说道：“这确实太低了，怎么也得翻个十倍八倍的才像话嘛。”

    “你看是吧。”汤姆觉得江凡还是不错的，是个讲道理的人，真翻个十倍八倍的那就可以谈一谈了。