0614 tiao[本章由：梵尔璘 冠名加更-6/8]

    做空，一种普遍的金融交易行为。

    布佩恩的股票经纪们用“买大小”这样简单直观的方式来为那些什么都不懂的客户解释什么是多空，这种简单直接的说法更容易让客户们了解他们要面对的是什么。

    更具体一点来说，一个金融商品的价格是一百元每个，这个时候A从B手里借来一个并且出售给其他买家，A手里就有一百块了。

    一段时间后，这个商品跌到五十块钱一个时，A花了五十买回了一个商品，并且还给了B。

    在这场交易中，A因为商品下跌利用价差获利五十块钱，这就是做空获利的过程。

    如果商品没有下跌，而是上涨，涨多少就亏多少。

    当然，这只是简单的概述，实际上还有一些其他的因子需要加入到整体盈亏的计算中，但总体来说做空的道理大抵就是这样。

    林奇要借钱给赫伯斯先生，赫伯斯先生把这些钱拿出去换成其他货币，等加利尔变得不值钱的时候，他再花钱用买废纸的价格把钱买回来还给林奇，他口袋里剩下的就是他的盈利。

    但林奇会是这么好心的人吗？

    这是一个问题，一个大问题。

    赫伯斯先生并不觉得林奇是一个好人，原因很简单，他刚才已经表述了自己这么做的目的就是为了报仇，报两年前一个无伤大雅的玩笑的仇。

    那么现在他说的这些，会是真的吗？

    是真的因为原则问题要帮他一把，还是一个新的圈套？

    赫伯斯先生此时的情绪波动非常复杂，他已经很难集中注意力去思考什么，即将破产让他有一股尿意，他并拢了双腿，问了一个问题，“有多少？”

    他问的是林奇能够借给他多少钱，借给他多少加利尔，如果林奇手里的现货足够多，那么他未必不能找回损失。

    他简单的思考了一下，就像是之前那笔生意一样，他没有找到任何的问题，但此时此刻已经不允许他有太多的权衡，他必须尽快想办法解决这些问题。

    一旦加利尔彻底的崩溃，他连最后一点机会都没有了。

    林奇看着赫伯斯先生不甘的表情，他笑的很开心，“稍等一下……”，他示意赫伯斯先生先坐一会，而他则进了里屋，并且提起了电话。

    他交谈的声音隐隐的穿透了没有关严的门，传进了赫伯斯先生的耳朵里，林奇似乎正在询问这些问题。

    想到这里，他又开始思考，这一次林奇是不是同样为他埋下了一个陷阱？

    另外一边，林奇正在和莱姆通话，“我们的手里和客户手里还有加利尔现货没有？”

    “我们手里已经清空，不过客户手里还有不少……”，莱姆说话的时候忍不住嗤笑了一声，“至少十几二十亿左右的都在我们的客户手里。”

    “我之前按照你的说法通知过了我们所有的客户，加利尔存在巨大的风险，不建议他们持有，但你知道，加利尔一直在涨并且最近有一个不小的涨幅，所以他们主动要求用他们的委托账号来跟风进场，所以……”

    莱姆的话说到这里就没有继续说下去了，接下来都是他轻快的笑声，林奇知道他要说什么，他也知道林奇能猜到。

    人在面对不懂的问题时，往往会呈现一种两极分化状态。

    第一种状态，个体的学识、地位、财富、权力属于社会的中下层，他们缺少一种鲜明的独立思想，也没有取得过任何成功的成绩，这些人往往被那些比他们更专业的人说服。

    被说服不是说他们耳根子软，而是他们真的对这些不了解的东西没有什么信心，他们只能依靠那些专业的人士提供专业的意见，这也是为什么布佩恩的股票经纪常常在法制类节目或刊物中以反面教材的形象出现。

    第二种状态下的个体，可能学识并不是很丰富，不过他们都是成功人士。

    他们拥有足够的社会地位、财富或者权力，用通俗一点的说法来形容，这些人都是成功者，成功者有自己的判断，不那么容易被别人说服，他们更相信自己的判断。

    当他们的判断和莱姆的提示出现明显相冲突的局面时，还没有在人们面前彻底证明自己的莱姆就不具备说服这些人的能力，他们不相信莱姆的判断，他们更相信自己一贯以来成功的经验和感觉。

    这也导致了莱姆手中的那些客户，稍微穷一点的（这部分实际上最少也是中产阶级，比平民阶层富有的多）都很听话的没有把钱投入到对加利尔的操作中，那些有钱的大账户，却纷纷买入加利尔。

    林奇手中的那些加利尔有百分之二十左右就是被他们吃进去了的，剩下一部分也是各方想方设法吃进的，毕竟这是现货！

    不久之前这些随着利好消息赚钱的人们在背后讨论莱姆的能力，可一转头加利尔利空消息频发，加利尔也是调头急转直下，很多人都亏了一大笔。

    莱姆并没有觉得有什么不安，反倒是有一丝痛快，看着这些不听话的人吃亏似乎是一件很爽的事情，他和林奇聊起这个事情时，语气里